中国古老的棋士游戏必须的是分析技巧和直觉，目标是把棋盘上的地盘包围起来。独立国家股票分析师佩勒姆.斯密特斯(PelhamSmithers)回应，日本第四大制药公司卫材(Eisai)在进占中国市场时，也使用了类似于的策略。
“不会下围棋的人能显现出卫材的策略，”斯密特斯回应，“它趁此机会射击一个区域，然后通过一些精心筹划的步骤，将其包围起来。”卫材迟至许多日本竞争对手转入中国。该公司最初是与一家中国企业重新组建合资企业，而后很快改以独立国家经营。
如今该公司享有1000名中国员工，其中还包括工厂及行政人员，以及730名医疗代表。卫材自由选择独立国家经营，销售化疗的药物安理齐(Aricept)以及化疗胃酸反流的药物AcipHex，而不是与当地伙伴合作。
该公司谋求采行一种更为长年的立场，确认哪些药物合适中国市场，并找到更有人们加盟其销售团队的方式。卫材在中国最畅销的药物，是化疗周围神经系统疾病的弥可健(Methycobal)。卫材生产的几种药物，还包括安理齐在内，都名列中国医保缺席药品表格，这意味著，用于这些药物的患者可以缺席药费。
斯密特斯回应：“他们找到一种核心产品……也设法找到自己必须的其它产品，以更有高素质销售人员，并确认他们必须的反对体系。”在日本制药企业在快速增长的中国市场所占到的份额中，卫材享有18%，并与规模更大的竞争对手安斯泰来(Astellas)争夺战头把交椅。卫材同时也销售其它公司的药品，以非常丰富自己的产品系列。
目前，制药公司被迫应付本土市场快速增长大大上升的局面，对于它们而言，新兴市场(特别是在是中国)的重要性于是以日益下降。医疗数据供应商IMS回应，明年，中国将沦为全球第三大药品市场，而2006年还排在第八位。IMSHealth的数据表明，去年中国市场快速增长了27%。中国政府规模为8500亿元人民币(合1250亿美元)的医疗体系改革，于是以推展着这种市场快速增长。
中国医改目的让每位公民都能享用基本医疗服务，并强化药品用于的效率和透明度。城市化进程也不利于提升药物的可获得性，同时也推展着中国人患病类型的变化。中国的疾病状况与发达国家更加相近。由于实行计划生育政策，中国还面对着人口老龄化问题。
负责管理卫材中国业务的高级副总裁赤田幸雄(YukioAkada)回应：“对于外国企业而言，新药市场将之后其扩展趋势，我们预计，随着医疗服务和保险体系将全民划入其中，这一市场将经常出现高速快速增长。”尽管中国具备快速增长潜力，但主要生产仿造药的国内企业，仍占有大约四分之三的市场。
这使得卫材等外国创意制药商不能在只剩的四分之一市场中一争高下。截至2009年3月份的一年，卫材在华销售额快速增长37.2%，至157亿日元(合1.79亿美元)。相对于辉瑞(Pfizer)等业内巨头，卫材的规模比较较小。
这些大型制药商早已强大打进中国市场，它们享有近为强劲的产品线、销售力量和财力资源，在这个幅员辽阔的国家展开扩展。因此，卫材将考虑到调整其销售力量，以顺应中国市场的特点。
尽管卫材需要精彩更有到销售代表，但这些员工的年度流失率大约为三分之一。如果销售代表实在自己无法构建销售目标、有可能拿将近奖金，他们就不会自由选择离开了。
此外，培训员工必须数月时间。赤田幸雄将考虑到引进一种崭新的聘请结构，在这种结构中，销售人员将不必须那么多有关卫材药品的科学知识，只分担更加常规的职责。
未来几年，卫材计划将有为卫材药品和化疗领域科学知识、并与具有较好关系的专家数量，从30人不断扩大到300人左右。为了希望这些专家回到卫材，该公司将向他们缴纳低于销售代表的薪资。
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